Ambalaj makineleri satın alırken, bunun sadece bir makine veya bir iş olmadığını açıkça anlamak gerekir; çünkü ambalaj makineleri, ambalaj üretim hattının ayrılmaz bir parçası olarak kabul edilebilir. Bu nedenle, bir makine satın almak yeni bir evlilik ilişkisine adım atmak gibidir ve dikkatli bir değerlendirme gerektirir. Peki, nelere dikkat edilmelidir?
1. Tedarikçiler yalnızca talebe bağlı olarak çözüm sunacaklardır; bu nedenle içerik tutarsızsa, farklı ekipman önerileri almak mümkün olabilir ve yatay bir karşılaştırma yapmak mümkün değildir.
2. Küçük şirketlerden ürün satın almayın, sektörde zengin deneyime sahip üreticileri arayın. Genellikle üretici, satın alırken referans olarak kullanabileceğiniz bazı kullanım örneklerini toplar.
3. Uzun zaman önce yaşanan kötü bir deneyim veya üretici hakkında duyulan olumsuz yorumlar nedeniyle düşünmeden tedarikçi listesinden çıkarmayın. Benzer şekilde, diğer tarafın iyi bir itibara sahip olması nedeniyle üreticinin kredi araştırmasını atlamayın. Her şey zamanla değişir ve geçmişte iyi olan bir şeyin şimdi de iyi olmayacağı anlamına gelmez ve bunun tersi de geçerlidir.
4. Ürünü bizzat incelemek için üreticiyi veya temsilciyi ziyaret etmek çok önemlidir. Bazı ambalaj şirketleri ekipman üreticilerine çok fazla güveniyor; bu durum, üreticilerin satış personelinin ambalaj şirketlerini birçok kez ziyaret etmesinde kendini gösteriyor, ancak ambalaj şirketleri tedarikçileri ziyaret etmenin ne anlama geldiğini anlamıyor. Dahası, tedarikçiler, danışmanlar, ambalaj dağıtıcıları ve diğer son kullanıcı ilişkileriyle uğraşırken şunu unutmayın: Sorun olmaması en büyük sorundur.
5. Tedarikçilerle uzun vadeli bir iş birliği ilişkisi kurmak istiyorsanız, satıştan teslimata, ürün testinden kurulum ve aktivasyona, satış öncesinden satış sonrası hizmetlere kadar belirli durumlarda verdikleri tepkileri veya yanıtları bilmeniz gerekir. Her şey sözleşmede belirtilebilir olsa da, tedarikçinin bunu rutin olarak nasıl ele aldığını bilmek iyi bir fikirdir. Tedarikçiler iyi olmadıkları şeyleri yapmaya zorlanırlarsa, yükümlülüklerin tam olarak yerine getirilemediği durumlar olabilir. Geri dönüp hizmete bakın: Ülkenizde veya kıtanızda bir satış sonrası servis noktaları var mı; 7/24 müşteri destek hattı var mı? Garanti süresi ne kadar? Her şey her zaman kusurludur, makineler hasar görür ve vidalar sürekli düşer. Bu kaçınılmaz sorun ortaya çıktığında, tedarikçiler sorunu çözmek için ne kadar motive olurlar? Son olarak, yakında nitelikli bir satış sonrası servis noktası olan bir tedarikçi seçmeye çalışın ve üreticinin müşteri hizmetleri temsilcisi için yol ve konaklama ücreti konusunda pazarlık yapmanıza gerek kalmasın.
6. Tedarikçi ile tedarik zincirindeki diğer tedarikçiler arasındaki ilişkiyi anlayın. Ambalaj şirketlerinin yalnızca tek bir şirketten ekipman satın alması mümkün değildir, bu nedenle diğer yukarı ve aşağı yönlü üreticilerle işbirliği yapmaları gerektiğinde tedarikçilerin performansını anlamak çok önemlidir. Tedarikçiler operasyonel süreçleriniz hakkında bilgi edinmekle ilgileniyorlar mı? Makineleri aşağı yönlü aşamada genellikle hangi sorunlarla karşılaşıyor? Tıpkı bir robotik üretim tesisini ziyaret ediyormuş gibi, tesisin robotik montaj konusundaki yetenekleri ve deneyimi hakkında bilgi edinin.
7. Ambalaj ürünleri şirketleri büyük yedek parçalara ihtiyaç duyduklarını fark etmişlerse, montaj işlerinin tamamını ekipman (alüminyum folyo kalıp kesme makineleri, polarizör kesme makineleri vb.) tedarikçilerine yaptırmayı tercih edebilirler; böylece özel personel istihdamına gerek kalmaz. Tedarikçi diğer kriterlerinizi zaten karşılıyorsa, dış kaynak sağlayıcısı olma potansiyeline sahip olup olmadığını değerlendirin.
Yayın tarihi: 09 Ağustos 2022