Pri nakupu pakirnih strojev se je treba jasno zavedati, da to ni le stroj ali naloga, saj so pakirni stroji sestavni del proizvodne linije embalaže, zato je nakup stroja kot vstop v novo zakonsko zvezo, kar zahteva skrbno premislek. Kakšni so torej previdnostni ukrepi?
1. Dobavitelji bodo rešitve ponujali le na podlagi povpraševanja, zato je v primeru nedoslednosti vsebine mogoče dobiti različna priporočila za opremo in horizontalna primerjava ni mogoča.
2. Ne kupujte izdelkov od majhnih podjetij, temveč iščite proizvajalce z bogatimi izkušnjami v panogi. Na splošno proizvajalec zbere nekaj uporabniških primerov, ki jih lahko dobite pri proizvajalcu za referenco ob nakupu.
3. Ne izključujte ga s seznama dobaviteljev brez premisleka zaradi slabih izkušenj ali ustnega izročila proizvajalca iz davnih časov. Posledično ne preskočite preverjanja kreditne sposobnosti proizvajalca zaradi dobrega ugleda druge stranke. Stvari se sčasoma spreminjajo in kar je bilo v preteklosti dobro, ne pomeni, da ni dobro zdaj, in obratno.
4. Zelo pomembno je, da osebno obiščete proizvajalca ali zastopnika, da si izdelek ogledate. Nekatera podjetja za pakiranje preveč zaupajo proizvajalcem opreme, kar se kaže v tem, da prodajno osebje proizvajalcev večkrat obišče podjetja za pakiranje, vendar se podjetja za pakiranje ne zavedajo, kaj pomeni obiskati dobavitelje. Še več, pri poslovanju z dobavitelji, svetovalci, distributerji embalaže in drugimi odnosi s končnimi uporabniki ne pozabite: noben problem ni največji problem.
5. Če želite vzpostaviti dolgoročno sodelovanje z dobavitelji, morate poznati njihove odzive ali reakcije v določenih situacijah, vključno s prodajo in dobavo, testiranjem izdelkov do namestitve in aktivacije, predprodajo in poprodajo. Čeprav je vse mogoče določiti v pogodbi, je dobro vedeti, kako dobavitelj to rutinsko ravna. Če so dobavitelji prisiljeni početi stvari, v katerih niso dobri, lahko pride do situacij, ko obveznosti ni mogoče v celoti izpolniti. Ponovno si oglejte storitev: ali imajo poprodajno lokacijo v vaši državi ali celini; ali imajo 24/7 telefonsko linijo za stranke? Kako dolgo traja garancijska doba? Stvari so vedno nepopolne, stroji so poškodovani in vijaki nenehno odpadajo. Ko se pojavi ta neizogibna težava, kako motivirani so dobavitelji, da jo rešijo? Nenazadnje poskusite izbrati dobavitelja z usposobljeno poprodajno točko v bližini, pri čemer se ni treba pogajati za voznino in nastanitev za predstavnika proizvajalčeve službe za stranke.
6. Razumeti odnos med dobaviteljem in drugimi dobavitelji v dobavni verigi. Za podjetja za embalažo je nemogoče, da bi kupovala opremo samo od enega podjetja, zato je zelo pomembno razumeti uspešnost dobaviteljev, ko morajo sodelovati z drugimi proizvajalci v zgornjem in spodnjem delu dobavne verige. Ali dobavitelje zanimajo vaše operativne procese? S kakšnimi težavami se običajno srečujejo njihovi stroji v spodnjem delu dobavne verige? Tako kot če bi obiskali obrat za proizvodnjo robotike, se seznanite z zmogljivostmi obrata in izkušnjami z robotsko montažo.
7. Če so podjetja za embalažne izdelke opazila potrebo po nakupu večjih rezervnih delov, se bodo morda odločila, da vsa montažna dela oddajo zunanjim dobaviteljem opreme (vključno s stroji za izsekovanje aluminijaste folije, polarizacijskimi rezalniki itd.) – tako da ni treba zaposlovati namenskega osebja. Če prodajalec že izpolnjuje vaša druga merila, ocenite, ali ima potencial, da postane zunanji izvajalec.
Čas objave: 9. avg. 2022