Pri kúpe baliacich strojov je potrebné si jasne uvedomiť, že nejde len o stroj alebo úlohu, pretože baliace stroje možno považovať za neoddeliteľnú súčasť výrobnej linky na balenie, takže kúpa stroja je ako vstup do nového manželstva a vyžaduje si dôkladné zváženie. Aké sú teda opatrenia?
1. Dodávatelia budú poskytovať riešenia iba na základe dopytu, takže ak je obsah nekonzistentný, je možné získať odporúčania týkajúce sa rôznych typov zariadení a nie je možné ich horizontálne porovnávať.
2. Nekupujte produkty od malých spoločností, hľadajte výrobcov s bohatými skúsenosťami v danom odvetví. Vo všeobecnosti výrobca zhromaždí niekoľko prípadov použitia, ktoré je možné získať od výrobcu ako referenciu pri nákupe.
3. Nevylučujte ho zo zoznamu dodávateľov bez rozmyslenia kvôli zlej skúsenosti alebo ústnemu podaniu od výrobcu spred dlhého času. Podobne nevynechávajte ani previerku úverovej bonity výrobcu kvôli dobrej povesti druhej strany. Veci sa časom menia a to, čo bolo dobré v minulosti, neznamená, že to nie je dobré aj teraz, a naopak.
4. Je veľmi dôležité navštíviť výrobcu alebo zástupcu, aby ste si produkt osobne prezreli. Niektoré baliace spoločnosti príliš dôverujú výrobcom zariadení, čo sa prejavuje tým, že obchodný personál výrobcov navštívi baliace spoločnosti mnohokrát, ale baliace spoločnosti si neuvedomujú, čo to znamená navštíviť dodávateľov. Navyše, pri jednaní s dodávateľmi, konzultantmi, distribútormi obalov a inými vzťahmi s koncovými používateľmi pamätajte: žiadny problém je najväčší problém.
5. Ak chcete nadviazať dlhodobý kooperatívny vzťah s dodávateľmi, musíte poznať ich reakcie v konkrétnych situáciách, vrátane predaja až po dodávku, testovania produktu až po inštaláciu a aktiváciu, predpredajného servisu až po popredajný servis. Hoci všetko môže byť špecifikované v zmluve, je dobré vedieť, ako to dodávateľ bežne rieši. Ak sú dodávatelia nútení robiť veci, v ktorých nie sú dobrí, môžu nastať situácie, keď nie je možné plne splniť záväzky. Vráťte sa a pozrite sa na služby: majú popredajné centrum vo vašej krajine alebo kontinente; majú zákaznícku linku 24 hodín denne, 7 dní v týždni? Aká je záručná doba? Veci sú vždy nedokonalé, stroje sú poškodené a skrutky stále vypadávajú. Keď sa vyskytne tento nevyhnutný problém, ako veľmi sú dodávatelia motivovaní ho riešiť? Nakoniec sa snažte vybrať dodávateľa s kvalifikovaným popredajným miestom v blízkosti a nie je potrebné zjednávať o cestovnom a ubytovacom poplatku pre zástupcu zákazníckeho servisu výrobcu.
6. Pochopte vzťah medzi dodávateľom a ostatnými dodávateľmi v dodávateľskom reťazci. Pre baliarenské spoločnosti je nemožné nakupovať zariadenia iba od jednej spoločnosti, preto je veľmi dôležité pochopiť výkonnosť dodávateľov, keď potrebujú spolupracovať s inými výrobcami v dodávateľskom reťazci aj v odberateľskom reťazci. Majú dodávatelia záujem dozvedieť sa viac o vašich prevádzkových procesoch? S akými problémami sa ich stroje zvyčajne stretávajú v odberateľskom reťazci? Rovnako ako keby ste navštívili závod na výrobu robotov, oboznámte sa s jeho možnosťami a skúsenosťami s robotickou montážou.
7. Ak si spoločnosti zaoberajúce sa obalovými produktmi všimli potrebu nákupu hlavných náhradných dielov, môžu uprednostniť outsourcing všetkých montážnych prác dodávateľom zariadení (vrátane strojov na vysekávanie hliníkových fólií, polarizačných rezačiek atď.) – aby nebolo potrebné najímať špecializovaných zamestnancov. Ak dodávateľ už spĺňa vaše ostatné kritériá, zhodnoťte, či má potenciál stať sa outsourcingovým poskytovateľom.
Čas uverejnenia: 9. augusta 2022