При покупке упаковочного оборудования необходимо чётко понимать, что это не просто машина или задача, а неотъемлемая часть производственной линии упаковки. Поэтому покупка оборудования, подобно вступлению в новый брак, требует тщательного обдумывания. Итак, какие меры предосторожности необходимо соблюдать?
1. Поставщики будут предоставлять решения только на основе спроса, поэтому, если содержание непоследовательно, можно получить разные типы рекомендаций по оборудованию, и горизонтальное сравнение будет невозможно.
2. Не покупайте продукцию у небольших компаний, ищите производителей с богатым опытом в отрасли. Как правило, производитель собирает информацию о пользовательских кейсах, которую можно получить у производителя при покупке.
3. Не исключайте его из списка поставщиков бездумно из-за негативного опыта или давних отзывов о производителе. Соответственно, не пренебрегайте проверкой кредитоспособности производителя из-за хорошей репутации другой стороны. Всё меняется со временем, и то, что было хорошо в прошлом, не означает, что это плохо сейчас, и наоборот.
4. Очень важно лично посетить производителя или агента для осмотра продукции. Некоторые компании, занимающиеся упаковкой, слишком доверяют производителям оборудования, что проявляется в том, что торговые представители производителей часто посещают упаковочные компании, но те не понимают, что значит посещать поставщиков. Более того, взаимодействуя с поставщиками, консультантами, дистрибьюторами упаковки и другими конечными потребителями, помните: отсутствие проблем — самая большая проблема.
5. Если вы хотите построить долгосрочные отношения сотрудничества с поставщиками, вам необходимо знать их реакцию в конкретных ситуациях, включая продажу и доставку, тестирование продукта, установку и активацию, предпродажную и послепродажную подготовку. Хотя всё можно оговорить в контракте, полезно знать, как поставщик обычно с этим справляется. Если поставщиков заставляют делать то, что они делают не очень хорошо, могут возникнуть ситуации, когда обязательства не могут быть выполнены в полном объёме. Вернитесь к вопросу обслуживания: есть ли у них центр послепродажного обслуживания в вашей стране или на вашем континенте; есть ли у них круглосуточная горячая линия для клиентов? Каков гарантийный срок? Всё всегда несовершенно, оборудование повреждается, а винты выпадают. Когда возникает эта неизбежная проблема, насколько мотивированы поставщики её решить? Наконец, постарайтесь выбрать поставщика с квалифицированным центром послепродажного обслуживания поблизости, и вам не придётся торговаться о стоимости проезда и проживания для представителя службы поддержки клиентов производителя.
6. Понимайте взаимосвязь между поставщиком и другими поставщиками в цепочке поставок. Упаковочные компании не могут закупать оборудование только у одной компании, поэтому очень важно понимать эффективность работы поставщиков при взаимодействии с другими производителями, как на предыдущих, так и на последующих этапах. Заинтересованы ли поставщики в изучении ваших производственных процессов? С какими проблемами обычно сталкиваются их машины на последующих этапах? Как и при посещении завода по производству робототехники, узнайте о его возможностях и опыте в области роботизированной сборки.
7. Если компании, производящие упаковочную продукцию, осознали необходимость закупки крупных запасных частей, они могут предпочесть передать все сборочные работы на аутсорсинг поставщикам оборудования (включая машины для высечки алюминиевой фольги, машины для резки поляризаторов и т. д.), чтобы не нанимать отдельный персонал. Если поставщик уже соответствует вашим другим критериям, оцените, может ли он стать поставщиком услуг аутсорсинга.
Время публикации: 09 августа 2022 г.