Atunci când achiziționați utilaje de ambalat, este necesar să înțelegeți clar că acestea nu sunt doar o mașină sau o sarcină, deoarece mașinile de ambalat pot fi considerate o parte integrantă a liniei de producție a ambalajelor, așadar cumpărarea unei mașini este ca și cum ați intra într-o nouă relație de căsătorie și necesită o analiză atentă. Așadar, care sunt precauțiile?
1. Furnizorii vor oferi soluții doar pe baza cererii, așa că, dacă conținutul este inconsistent, este posibil să se obțină recomandări de diferite tipuri de echipamente și este imposibil să se facă o comparație pe orizontală.
2. Nu cumpărați produse de la companii mici, căutați producători cu o vastă experiență în domeniu. În general, producătorul va colecta câteva exemple de utilizare, pe care le puteți obține de la producător pentru referință la achiziție.
3. Nu excludeți produsul din lista furnizorilor fără să vă gândiți prea mult, din cauza experienței negative sau a recomandărilor producătorului de acum mult timp. În mod corespunzător, nu săriți peste investigația de credit a producătorului din cauza bunei reputații a celeilalte părți. Lucrurile se schimbă în timp, iar ceea ce a fost bun în trecut nu înseamnă că nu este bun acum și invers.
4. Este foarte important să vizitați producătorul sau agentul pentru a inspecta produsul personal. Unele companii de ambalaje au prea multă încredere în producătorii de echipamente, ceea ce se manifestă prin faptul că personalul de vânzări al producătorilor va vizita companiile de ambalaje de multe ori, dar acestea nu își dau seama ce înseamnă să viziteze furnizorii. Mai mult, atunci când interacționați cu furnizorii, consultanții, distribuitorii de ambalaje și alte relații cu utilizatorii finali, amintiți-vă: nicio problemă nu este cea mai mare problemă.
5. Dacă doriți să stabiliți o relație de cooperare pe termen lung cu furnizorii, trebuie să cunoașteți răspunsurile sau reacțiile lor în situații specifice, inclusiv de la vânzări la livrare, de la testarea produselor la instalare și activare, de la pre-vânzare la post-vânzare. Deși totul poate fi specificat în contract, este o idee bună să știți cum gestionează furnizorul în mod obișnuit acest lucru. Dacă furnizorii sunt forțați să facă lucruri la care nu sunt buni, pot exista situații în care obligațiile nu pot fi îndeplinite pe deplin. Reveniți și analizați serviciul: au o locație post-vânzare în țara sau continentul dvs.; au o linie telefonică de asistență pentru clienți disponibilă 24/7? Cât durează perioada de garanție? Lucrurile sunt întotdeauna imperfecte, mașinile sunt deteriorate, iar șuruburile continuă să cad. Când apare această problemă inevitabilă, cât de motivați sunt furnizorii să rezolve problema? În cele din urmă, încercați să alegeți un furnizor cu un punct de service post-vânzare calificat în apropiere și nu este nevoie să negociați tariful și taxa de cazare pentru reprezentantul serviciului clienți al producătorului.
6. Înțelegeți relația dintre furnizor și ceilalți furnizori din lanțul de aprovizionare. Companiile de ambalaje nu pot achiziționa echipamente decât de la o singură companie, așa că este foarte important să înțelegeți performanța furnizorilor atunci când aceștia trebuie să coopereze cu alți producători din amonte și din aval. Sunt furnizorii interesați să afle mai multe despre procesele dumneavoastră operaționale? Ce probleme întâmpină de obicei mașinile lor în aval? La fel ca în cazul în care ați vizita o unitate de producție de robotică, aflați despre capacitățile și experiența unității în asamblarea robotizată.
7. Dacă firmele producătoare de produse de ambalare au observat nevoia de a achiziționa piese de schimb importante, atunci ar putea prefera să externalizeze toate lucrările de asamblare către furnizori de echipamente (inclusiv mașini de tăiat folie de aluminiu, mașini de tăiat cu polarizator etc.) - astfel încât să nu fie nevoie să angajeze personal dedicat. Dacă furnizorul îndeplinește deja celelalte criterii ale dumneavoastră, evaluați dacă are potențialul de a deveni un furnizor de servicii de externalizare.
Data publicării: 09 august 2022