Når man kjøper pakkemaskiner, er det nødvendig å være tydelig klar over at dette ikke bare er en maskin eller en oppgave, fordi pakkemaskiner kan sies å være en integrert del av emballasjeproduksjonslinjen, så å kjøpe en maskin er som å gå inn i et nytt ekteskap, noe som krever nøye overveielse. Så, hva er forholdsreglene?
1. Leverandører vil kun tilby løsninger basert på etterspørsel, så hvis innholdet er inkonsekvent, er det mulig å få ulike typer utstyrsanbefalinger, og det er umulig å sammenligne horisontalt.
2. Ikke kjøp produkter fra små selskaper, se etter produsenter med rik erfaring i bransjen. Generelt sett vil produsenten samle noen brukereksempler, som kan fås fra produsenten som referanse ved kjøp.
3. Ikke utelukk det fra leverandørlisten uten å tenke deg om på grunn av dårlige erfaringer eller jungeltelegrafen fra produsenten for lenge siden. Tilsvarende bør du ikke hoppe over kredittvurderingen av produsenten på grunn av motpartens gode rykte. Ting forandrer seg over tid, og det som var bra før betyr ikke at det ikke er bra nå, og omvendt.
4. Det er svært viktig å besøke produsenten eller agenten for å inspisere produktet personlig. Noen emballasjeselskaper stoler for mye på utstyrsprodusenter, noe som manifesterer seg i det faktum at produsentenes selgere besøker emballasjeselskapene mange ganger, men emballasjeselskapene forstår ikke hva det vil si å besøke leverandørene. Dessuten, når du har med leverandører, konsulenter, emballasjedistributører og andre sluttbrukerrelasjoner å gjøre, husk: intet problem er det største problemet.
5. Hvis du ønsker å etablere et langsiktig samarbeidsforhold med leverandører, må du vite deres reaksjoner i spesifikke situasjoner, inkludert salg til levering, produkttesting til installasjon og aktivering, førsalg til ettersalg. Selv om alt kan spesifiseres i kontrakten, er det lurt å vite hvordan leverandøren rutinemessig håndterer det. Hvis leverandører blir tvunget til å gjøre ting de ikke er flinke til, kan det oppstå situasjoner der forpliktelser ikke kan oppfylles fullt ut. Gå tilbake og se på tjenesten: har de et ettersalgssted i ditt land eller kontinent; har de en kundeservicetelefon døgnet rundt? Hvor lang er garantiperioden? Ting er alltid ufullkomne, maskiner er skadet, og skruer faller stadig ut. Når dette uunngåelige problemet oppstår, hvor motiverte er leverandørene til å løse problemet? Til slutt, prøv å velge en leverandør med et kvalifisert ettersalgssted i nærheten, og det er ikke nødvendig å prute om billettpris og overnattingsgebyr for produsentens kundeservicerepresentant.
6. Forstå forholdet mellom leverandøren og andre leverandører i forsyningskjeden. Det er umulig for emballasjeselskaper å kjøpe utstyr fra bare ett selskap, så det er svært viktig å forstå leverandørenes ytelse når de trenger å samarbeide med andre oppstrøms- og nedstrømsprodusenter. Er leverandører interessert i å lære om dine driftsprosesser? Hvilke problemer møter maskinene deres vanligvis nedstrøms? Akkurat som om du besøkte et robotproduksjonsanlegg, lær om anleggets muligheter og erfaring med robotmontering.
7. Hvis emballasjeproduktselskaper har lagt merke til behovet for å kjøpe inn store reservedeler, kan det hende de foretrekker å outsource alt monteringsarbeid til leverandører av utstyr (inkludert stansemaskiner for aluminiumsfolie, polarisatorskjæremaskiner osv.) – slik at det ikke er behov for å ansette dedikert personale. Hvis leverandøren allerede oppfyller de andre kriteriene dine, bør du vurdere om den har potensial til å bli en outsourcingleverandør.
Publisert: 09.08.2022