នៅពេលទិញគ្រឿងចក្រវេចខ្ចប់ ចាំបាច់ត្រូវដឹងយ៉ាងច្បាស់ថា នេះមិនមែនគ្រាន់តែជាម៉ាស៊ីន ឬជាកិច្ចការនោះទេ ព្រោះម៉ាស៊ីនវេចខ្ចប់អាចនិយាយបានថាជាផ្នែកសំខាន់នៃខ្សែសង្វាក់ផលិតកម្មវេចខ្ចប់ ដូច្នេះការទិញម៉ាស៊ីនគឺដូចជាការឈានជើងចូលទៅក្នុងទំនាក់ទំនងអាពាហ៍ពិពាហ៍ថ្មី ទាមទារការពិចារណាយ៉ាងយកចិត្តទុកដាក់។ ដូច្នេះ តើមានការប្រុងប្រយ័ត្នអ្វីខ្លះ?
1. អ្នកផ្គត់ផ្គង់នឹងផ្តល់ដំណោះស្រាយតែលើមូលដ្ឋាននៃតម្រូវការប៉ុណ្ណោះ ដូច្នេះប្រសិនបើខ្លឹមសារមិនស៊ីសង្វាក់គ្នានោះ វាអាចទទួលបានការណែនាំអំពីឧបករណ៍ប្រភេទផ្សេងៗគ្នា ហើយវាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការប្រៀបធៀបផ្ដេក។
2. កុំទិញផលិតផលពីក្រុមហ៊ុនតូចៗ រកមើលក្រុមហ៊ុនផលិតដែលមានបទពិសោធន៍សម្បូរបែបក្នុងឧស្សាហកម្ម។ និយាយជាទូទៅ ក្រុមហ៊ុនផលិតនឹងប្រមូលករណីអ្នកប្រើប្រាស់មួយចំនួន ដែលអាចទទួលបានពីក្រុមហ៊ុនផលិតសម្រាប់ជាឯកសារយោងនៅពេលទិញ។
3. កុំដកវាចេញពីបញ្ជីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដោយមិនគិតពីបទពិសោធន៍ ឬពាក្យសម្ដីមិនល្អរបស់អ្នកផលិតតាំងពីយូរយារណាស់មកហើយ។ ដូចគ្នាដែរ កុំរំលងការស៊ើបអង្កេតឥណទានរបស់អ្នកផលិត ដោយសារកេរ្តិ៍ឈ្មោះល្អរបស់ភាគីម្ខាងទៀត។ អ្វីៗប្រែប្រួលតាមពេលវេលា ហើយអ្វីដែលល្អកាលពីអតីតកាល មិនមែនមានន័យថាវាមិនល្អនៅពេលនេះទេ ហើយផ្ទុយទៅវិញ។
4. វាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ក្នុងការទៅជួបក្រុមហ៊ុនផលិត ឬភ្នាក់ងារដើម្បីត្រួតពិនិត្យផលិតផលដោយផ្ទាល់។ ក្រុមហ៊ុនវេចខ្ចប់មួយចំនួនជឿជាក់លើក្រុមហ៊ុនផលិតឧបករណ៍ខ្លាំងពេក ដែលបង្ហាញឱ្យឃើញពីការពិតដែលថាបុគ្គលិកផ្នែកលក់របស់អ្នកផលិតនឹងទៅជួបក្រុមហ៊ុនវេចខ្ចប់ជាច្រើនដង ប៉ុន្តែក្រុមហ៊ុនវេចខ្ចប់មិនបានដឹងថាវាមានន័យយ៉ាងណាក្នុងការទៅជួបអ្នកផ្គត់ផ្គង់នោះទេ។ អ្វីដែលលើសពីនេះទៅទៀត នៅពេលទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ អ្នកប្រឹក្សាយោបល់ អ្នកចែកចាយវេចខ្ចប់ និងទំនាក់ទំនងអ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយផ្សេងទៀត សូមចងចាំថា៖ គ្មានបញ្ហាទេ គឺជាបញ្ហាធំបំផុត។
5. ប្រសិនបើអ្នកចង់បង្កើតទំនាក់ទំនងសហប្រតិបត្តិការរយៈពេលវែងជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ អ្នកត្រូវដឹងពីការឆ្លើយតប ឬប្រតិកម្មរបស់ពួកគេក្នុងស្ថានភាពជាក់លាក់ រួមទាំងការលក់ដល់ការដឹកជញ្ជូន ការធ្វើតេស្តផលិតផលដល់ការដំឡើង និងការធ្វើឱ្យសកម្ម ការលក់មុនទៅក្រោយការលក់។ ខណៈពេលដែលអ្វីៗទាំងអស់អាចត្រូវបានបញ្ជាក់នៅក្នុងកិច្ចសន្យា វាជាការល្អក្នុងការដឹងពីរបៀបដែលអ្នកផ្គត់ផ្គង់គ្រប់គ្រងវាជាប្រចាំ។ ប្រសិនបើអ្នកផ្គត់ផ្គង់ត្រូវបានបង្ខំឱ្យធ្វើអ្វីដែលពួកគេមិនពូកែ វាអាចមានស្ថានភាពដែលកាតព្វកិច្ចមិនអាចបំពេញបានពេញលេញ។ ត្រឡប់ទៅមើលសេវាកម្មវិញ៖ តើពួកគេមានទីតាំងបន្ទាប់ពីការលក់នៅក្នុងប្រទេស ឬទ្វីបរបស់អ្នកដែរឬទេ? តើពួកគេមានខ្សែទូរស័ព្ទទាន់ហេតុការណ៍អតិថិជន 24/7 ទេ? តើរយៈពេលធានាមានរយៈពេលប៉ុន្មាន? អ្វីៗតែងតែមិនល្អឥតខ្ចោះ ម៉ាស៊ីនត្រូវបានខូចខាត ហើយវីសនៅតែបន្តធ្លាក់ចេញ។ នៅពេលដែលបញ្ហាជៀសមិនរួចនេះកើតឡើង តើអ្នកផ្គត់ផ្គង់មានកម្លាំងចិត្តយ៉ាងណាក្នុងការដោះស្រាយបញ្ហា? ជាចុងក្រោយ សូមព្យាយាមជ្រើសរើសអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលមានចំណុចក្រោយពេលលក់ដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់នៅក្បែរនោះ ហើយមិនចាំបាច់តថ្លៃថ្លៃសំបុត្រយន្តហោះ និងថ្លៃស្នាក់នៅសម្រាប់អ្នកតំណាងសេវាអតិថិជនរបស់ក្រុមហ៊ុនផលិតនោះទេ។
6. ស្វែងយល់ពីទំនាក់ទំនងរវាងអ្នកផ្គត់ផ្គង់និងអ្នកផ្គត់ផ្គង់ផ្សេងទៀតនៅក្នុងសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់។ វាមិនអាចទៅរួចទេសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនវេចខ្ចប់ដើម្បីទិញឧបករណ៍ពីក្រុមហ៊ុនតែមួយ ដូច្នេះវាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ក្នុងការយល់ដឹងអំពីដំណើរការរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់នៅពេលដែលពួកគេត្រូវការសហការជាមួយក្រុមហ៊ុនផលិតនៅខាងលើ និងខាងក្រោម។ តើអ្នកផ្គត់ផ្គង់ចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការស្វែងយល់អំពីដំណើរការប្រតិបត្តិការរបស់អ្នកទេ? តើម៉ាស៊ីនរបស់ពួកគេជាធម្មតាជួបបញ្ហាអ្វីខ្លះនៅខាងក្រោម? ដូចទៅនឹងប្រសិនបើអ្នកបានទៅមើលរោងចក្រផលិតមនុស្សយន្ត រៀនអំពីសមត្ថភាព និងបទពិសោធន៍របស់រោងចក្រជាមួយនឹងការដំឡើងមនុស្សយន្ត។
7. ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនផលិតផលវេចខ្ចប់បានកត់សម្គាល់ពីតម្រូវការក្នុងការទិញគ្រឿងបន្លាស់សំខាន់ៗនោះ ពួកគេអាចនឹងចូលចិត្តផ្តល់ប្រភពការងារដំឡើងទាំងអស់ដល់ឧបករណ៍ (រួមទាំងម៉ាស៊ីនកាត់អាលុយមីញ៉ូម ម៉ាស៊ីនកាត់ប៉ូលា។ល។) ដូច្នេះហើយមិនចាំបាច់ជួលបុគ្គលិកដែលខិតខំប្រឹងប្រែងនោះទេ។ ប្រសិនបើអ្នកលក់បានបំពេញតាមលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យផ្សេងទៀតរបស់អ្នករួចហើយ សូមវាយតម្លៃថាតើវាមានសក្តានុពលក្នុងការក្លាយជាអ្នកផ្តល់សេវាខាងក្រៅដែរឬទេ។
ពេលវេលាផ្សាយ៖ សីហា-០៩-២០២២