შესაფუთი დანადგარების შეძენისას აუცილებელია ნათლად გააცნობიეროთ, რომ ეს არ არის მხოლოდ დანადგარი ან დავალება, რადგან შესაფუთი დანადგარები შეიძლება ითქვას, რომ შეფუთვის წარმოების ხაზის განუყოფელი ნაწილია, ამიტომ დანადგარის ყიდვა ახალ ქორწინებაში შესვლას ჰგავს, რაც ფრთხილად განხილვას მოითხოვს. მაშ, რა სიფრთხილის ზომებია მისაღები?
1. მომწოდებლები გადაწყვეტილებებს მხოლოდ მოთხოვნის საფუძველზე უზრუნველყოფენ, ამიტომ თუ შინაარსი შეუსაბამოა, შესაძლებელია სხვადასხვა ტიპის აღჭურვილობის რეკომენდაციების მიღება და ჰორიზონტალურად შედარება შეუძლებელია.
2. ნუ იყიდით პროდუქტებს მცირე კომპანიებისგან, მოძებნეთ მწარმოებლები, რომლებსაც აქვთ ინდუსტრიაში დიდი გამოცდილება. ზოგადად, მწარმოებელი შეაგროვებს რამდენიმე მომხმარებლის შემთხვევას, რომელთა მიღებაც მწარმოებლისგან შესაძლებელია შეძენისას.
3. მწარმოებლის ცუდი გამოცდილების ან დიდი ხნის წინ გავრცელებული ზეპირი ინფორმაციის გამო, არ გამორიცხოთ ის მომწოდებლების სიიდან დაუფიქრებლად. შესაბამისად, არ გამოტოვოთ მწარმოებლის საკრედიტო გამოკვლევა მეორე მხარის კარგი რეპუტაციის გამო. დროთა განმავლობაში ყველაფერი იცვლება და ის, რაც წარსულში კარგი იყო, არ ნიშნავს, რომ ახლა არ არის კარგი და პირიქით.
4. ძალიან მნიშვნელოვანია მწარმოებელთან ან აგენტთან ვიზიტი პროდუქტის პირადად შესამოწმებლად. ზოგიერთი შესაფუთი კომპანია ზედმეტად ენდობა აღჭურვილობის მწარმოებლებს, რაც გამოიხატება იმაში, რომ მწარმოებლების გაყიდვების პერსონალი ბევრჯერ სტუმრობს შესაფუთ კომპანიებს, მაგრამ შესაფუთი კომპანიები ვერ აცნობიერებენ, თუ რას ნიშნავს მომწოდებლებთან ვიზიტი. უფრო მეტიც, მომწოდებლებთან, კონსულტანტებთან, შესაფუთი მასალების დისტრიბუტორებთან და საბოლოო მომხმარებლის სხვა ურთიერთობებთან ურთიერთობისას გახსოვდეთ: პრობლემის არარსებობა ყველაზე დიდი პრობლემაა.
5. თუ გსურთ მომწოდებლებთან გრძელვადიანი თანამშრომლობის დამყარება, უნდა იცოდეთ მათი რეაქციები კონკრეტულ სიტუაციებში, მათ შორის გაყიდვიდან მიწოდებამდე, პროდუქტის ტესტირებიდან ინსტალაციამდე და გააქტიურებამდე, წინასწარი გაყიდვიდან გაყიდვის შემდგომ პერიოდამდე. მიუხედავად იმისა, რომ ყველაფერი შეიძლება მითითებული იყოს კონტრაქტში, კარგი იდეაა იცოდეთ, როგორ უმკლავდება მომწოდებელი ამას რუტინულად. თუ მომწოდებლები იძულებულნი არიან გააკეთონ ის, რაც მათ კარგად არ გამოსდით, შეიძლება არსებობდეს სიტუაციები, როდესაც ვალდებულებების სრულად შესრულება შეუძლებელია. დაუბრუნდით და გადახედეთ მომსახურებას: აქვთ თუ არა მათ გაყიდვის შემდგომი პუნქტი თქვენს ქვეყანაში ან კონტინენტზე; აქვთ თუ არა მათ 24/7 მომხმარებელთა ცხელი ხაზი? რამდენ ხანს გრძელდება გარანტიის პერიოდი? ყველაფერი ყოველთვის არასრულყოფილია, დანადგარები დაზიანებულია და ხრახნები გამუდმებით ცვივა. როდესაც ეს გარდაუვალი პრობლემა ჩნდება, რამდენად მოტივირებულები არიან მომწოდებლები პრობლემის გადასაჭრელად? და ბოლოს, შეეცადეთ აირჩიოთ მომწოდებელი, რომელსაც ახლოს აქვს კვალიფიციური გაყიდვის შემდგომი პუნქტი და არ არის საჭირო მწარმოებლის მომხმარებელთა მომსახურების წარმომადგენლის ტარიფსა და საცხოვრებლის საფასურზე ვაჭრობა.
6. გაიგეთ მომწოდებელსა და მიწოდების ჯაჭვში სხვა მომწოდებლებს შორის ურთიერთობა. შესაფუთი კომპანიებისთვის შეუძლებელია აღჭურვილობის შეძენა მხოლოდ ერთი კომპანიისგან, ამიტომ ძალიან მნიშვნელოვანია მომწოდებლების მუშაობის გაგება, როდესაც მათ სხვა ზედა და ქვედა წარმოების მწარმოებლებთან თანამშრომლობა სჭირდებათ. დაინტერესებულნი არიან თუ არა მომწოდებლები თქვენი ოპერაციული პროცესების შესახებ ინფორმაციის მოძიებით? რა პრობლემებს აწყდებიან, როგორც წესი, მათი მანქანები ქვედა წარმოების ჯაჭვში? ისევე, როგორც რობოტების წარმოების ობიექტს რომ ეწვიოთ, გაეცანით ობიექტის შესაძლებლობებსა და გამოცდილებას რობოტული აწყობის სფეროში.
7. თუ შესაფუთი პროდუქტების კომპანიებმა შენიშნეს ძირითადი სათადარიგო ნაწილების შეძენის საჭიროება, მაშინ მათ შეიძლება ამჯობინონ ყველა აწყობის სამუშაოს აუთსორსინგი აღჭურვილობის (მათ შორის ალუმინის ფოლგის საჭრელი მანქანების, პოლარიზატორის საჭრელი მანქანების და ა.შ.) მომწოდებლებისთვის - რათა არ იყოს საჭირო სპეციალიზებული პერსონალის დაქირავება. თუ მომწოდებელი უკვე აკმაყოფილებს თქვენს სხვა კრიტერიუმებს, შეაფასეთ, აქვს თუ არა მას პოტენციალი, გახდეს აუთსორსინგის მიმწოდებელი.
გამოქვეყნების დრო: 2022 წლის 9 აგვისტო