Ao mercar maquinaria de envasado, é necesario ter claro que non se trata só dunha máquina ou dunha tarefa, porque pódese dicir que as máquinas de envasado son unha parte integral da liña de produción de envases, polo que mercar unha máquina é como entrar nunha nova relación matrimonial e require unha consideración coidadosa. Entón, cales son as precaucións?
1. Os provedores só ofrecerán solucións en función da demanda, polo que se o contido é inconsistente, é posible obter diferentes tipos de recomendacións de equipos e é imposible comparar horizontalmente.
2. Non compres produtos de pequenas empresas, busca fabricantes con ampla experiencia no sector. En xeral, o fabricante recompila algúns casos de uso, que podes obter del como referencia ao mercar.
3. Non o excluas da lista de provedores sen pensalo por mor da mala experiencia ou do boca a boca do fabricante hai moito tempo. En consecuencia, non saltes a investigación de crédito do fabricante pola boa reputación da outra parte. As cousas cambian co tempo, e o que era bo no pasado non significa que non sexa bo agora, e viceversa.
4. É moi importante visitar o fabricante ou o axente para inspeccionar o produto en persoa. Algunhas empresas de envasado confían demasiado nos fabricantes de equipos, o que se manifesta no feito de que o persoal de vendas dos fabricantes visitará as empresas de envasado moitas veces, pero as empresas de envasado non se decatan do que significa visitar os provedores. Ademais, ao tratar con provedores, consultores, distribuidores de envases e outras relacións cos usuarios finais, lembre: ningún problema é o maior problema.
5. Se queres establecer unha relación de cooperación a longo prazo cos provedores, necesitas coñecer as súas respostas ou reaccións en situacións específicas, incluíndo as vendas ata a entrega, as probas de produtos ata a instalación e activación, as prevendas e as posvendas. Aínda que todo se pode especificar no contrato, é unha boa idea saber como o provedor o xestiona habitualmente. Se os provedores se ven obrigados a facer cousas nas que non son bos, pode haber situacións nas que as obrigas non se poidan cumprir plenamente. Volve atrás e observa o servizo: teñen un local posvenda no teu país ou continente; teñen unha liña directa de atención ao cliente 24 horas ao día, 7 días á semana? Canto dura o período de garantía? As cousas sempre son imperfectas, as máquinas están danadas e os parafusos seguen caendo. Cando ocorre este problema inevitable, canto de motivados están os provedores para resolvelo? Finalmente, intenta escoller un provedor cun punto posvenda cualificado nas proximidades e non hai necesidade de regatear pola tarifa e a tarifa de aloxamento para o representante de atención ao cliente do fabricante.
6. Comprender a relación entre o provedor e outros provedores da cadea de subministración. É imposible que as empresas de envasado compren equipos dunha soa empresa, polo que é moi importante comprender o rendemento dos provedores cando precisan cooperar con outros fabricantes augas arriba e augas abaixo. Os provedores están interesados en coñecer os vosos procesos operativos? Que problemas adoitan atopar as súas máquinas augas abaixo? Do mesmo xeito que se estiveses a visitar unhas instalacións de fabricación de robótica, infórmate sobre as capacidades e a experiencia das instalacións na montaxe robótica.
7. Se as empresas de produtos de envasado notaron a necesidade de mercar pezas de reposto importantes, pode que prefiran externalizar todo o traballo de montaxe a provedores de equipos (incluídas máquinas de corte de papel de aluminio, máquinas de corte con polarizador, etc.), de xeito que non haxa necesidade de contratar persoal dedicado. Se o provedor xa cumpre os outros criterios, avalíe se ten o potencial de converterse nun provedor de externalización.
Data de publicación: 09-08-2022