Pakkauskoneita ostettaessa on tärkeää ymmärtää selvästi, ettei kyseessä ole vain kone tai tehtävä, koska pakkauskoneiden voidaan sanoa olevan olennainen osa pakkaustuotantolinjaa, joten koneen ostaminen on kuin uuteen avioliittoon astuminen ja vaatii huolellista harkintaa. Mitä varotoimia siis tarvitaan?
1. Toimittajat tarjoavat ratkaisuja vain kysynnän perusteella, joten jos sisältö on epäjohdonmukainen, on mahdollista saada erityyppisiä laitesuosituksia, eikä horisontaalista vertailua ole mahdollista.
2. Älä osta tuotteita pieniltä yrityksiltä, vaan etsi valmistajia, joilla on runsaasti kokemusta alalta. Yleisesti ottaen valmistaja kerää joitakin käyttäjätapauksia, jotka voi saada valmistajalta ostoa varten.
3. Älä jätä sitä toimittajalistalta ajattelematta valmistajan huonojen kokemusten tai suusanallisen tiedon takia kauan sitten. Älä myöskään jätä valmistajan luottotietojen tarkistusta tekemättä toisen osapuolen hyvän maineen vuoksi. Asiat muuttuvat ajan myötä, ja se, mikä oli hyvää ennen, ei tarkoita, etteikö se olisi hyvää nyt, ja päinvastoin.
4. On erittäin tärkeää käydä valmistajan tai edustajan luona tarkastamassa tuote henkilökohtaisesti. Jotkut pakkausyritykset luottavat liikaa laitevalmistajiin, mikä ilmenee siinä, että valmistajien myyntihenkilöstö vierailee pakkausyrityksissä useita kertoja, mutta pakkausyritykset eivät ymmärrä, mitä toimittajien luona käyminen tarkoittaa. Lisäksi, kun olet tekemisissä toimittajien, konsulttien, pakkausten jakelijoiden ja muiden loppukäyttäjäsuhteiden kanssa, muista: ongelmaton ongelma on suurin ongelma.
5. Jos haluat luoda pitkäaikaisen yhteistyösuhteen toimittajien kanssa, sinun on tiedettävä heidän vastauksensa tai reaktionsa tietyissä tilanteissa, mukaan lukien myynnistä toimitukseen, tuotetestauksesta asennukseen ja aktivointiin, myynnin esivaiheesta jälkimarkkinointiin. Vaikka kaikki voidaan määritellä sopimuksessa, on hyvä tietää, miten toimittaja rutiininomaisesti hoitaa asian. Jos toimittajat pakotetaan tekemään asioita, joissa he eivät ole hyviä, voi olla tilanteita, joissa velvoitteita ei voida täysin täyttää. Tarkastele palvelua: onko heillä jälkimarkkinointipistettä maassasi tai mantereellasi; onko heillä 24/7 asiakaspalvelulinja? Kuinka pitkä on takuuaika? Asiat ovat aina epätäydellisiä, koneet vaurioituvat ja ruuvit irtoavat jatkuvasti. Kun tämä väistämätön ongelma ilmenee, kuinka motivoituneita toimittajat ovat ratkaisemaan ongelman? Lopuksi, yritä valita toimittaja, jolla on pätevä jälkimarkkinointipiste lähellä, niin sinun ei tarvitse tinkiä valmistajan asiakaspalveluedustajan hinnasta ja majoituksesta.
6. Ymmärrä toimittajan ja muiden toimitusketjun toimittajien välinen suhde. Pakkausyritysten on mahdotonta ostaa laitteita vain yhdeltä yritykseltä, joten on erittäin tärkeää ymmärtää toimittajien suorituskykyä, kun heidän on tehtävä yhteistyötä muiden ylä- ja alavirran valmistajien kanssa. Ovatko toimittajat kiinnostuneita oppimaan toimintaprosesseistasi? Mitä ongelmia heidän koneillaan tyypillisesti on alavirtaan? Aivan kuten jos vierailisit robotiikan tuotantolaitoksessa, tutustu laitoksen ominaisuuksiin ja kokemukseen robottikokoonpanosta.
7. Jos pakkaustuoteyritykset ovat huomanneet tarpeen ostaa merkittäviä varaosia, ne saattavat mieluummin ulkoistaa kaiken kokoonpanotyön laitetoimittajille (mukaan lukien alumiinifolion stanssauskoneet, polarisaattorin leikkauskoneet jne.) – jolloin ei ole tarvetta palkata erillistä henkilöstöä. Jos toimittaja täyttää jo muut kriteerisi, arvioi, onko sillä potentiaalia tulla ulkoistetun palvelun tarjoajaksi.
Julkaisun aika: 09.08.2022