Při nákupu balicích strojů je nutné si jasně uvědomit, že se nejedná jen o stroj nebo úkol, protože balicí stroje lze považovat za nedílnou součást výrobní linky obalů, takže jejich nákup je jako vstup do nového manželství a vyžaduje pečlivé zvážení. Jaká jsou tedy opatření?
1. Dodavatelé budou poskytovat řešení pouze na základě poptávky, takže pokud je obsah nekonzistentní, je možné získat doporučení ohledně různých typů zařízení a není možné je horizontálně porovnávat.
2. Nekupujte produkty od malých firem, hledejte výrobce s bohatými zkušenostmi v oboru. Obecně řečeno, výrobce shromáždí několik uživatelských případů, které lze od výrobce získat pro referenci při nákupu.
3. Nevylučujte ho ze seznamu dodavatelů bez rozmyslu kvůli špatné zkušenosti nebo ústnímu doporučení výrobce z dávné minulosti. Stejně tak nevynechávejte prověřování úvěruschopnosti výrobce kvůli dobré pověsti druhé strany. Věci se časem mění a to, co bylo dobré v minulosti, neznamená, že to není dobré i nyní, a naopak.
4. Je velmi důležité navštívit výrobce nebo zástupce a osobně si produkt prohlédnout. Některé balicí společnosti příliš důvěřují výrobcům zařízení, což se projevuje tím, že prodejní personál výrobců balicí společnosti navštěvuje mnohokrát, ale balicí společnosti si neuvědomují, co to znamená navštívit dodavatele. Navíc při jednání s dodavateli, konzultanty, distributory obalů a dalšími vztahy s koncovými uživateli pamatujte: žádný problém není největší problém.
5. Chcete-li s dodavateli navázat dlouhodobý kooperativní vztah, musíte znát jejich reakce v konkrétních situacích, včetně prodeje až po dodávku, testování produktů, instalaci a aktivaci, předprodeje až po poprodejní servis. I když lze ve smlouvě specifikovat vše, je dobré vědět, jak to dodavatel běžně řeší. Pokud jsou dodavatelé nuceni dělat věci, ve kterých nejsou dobří, mohou nastat situace, kdy nelze závazky plně splnit. Vraťte se a podívejte se na služby: mají ve vaší zemi nebo kontinentu pobočku poprodejního servisu; mají zákaznickou linku 24 hodin denně, 7 dní v týdnu? Jak dlouhá je záruční doba? Věci jsou neustále nedokonalé, stroje jsou poškozené a šrouby stále vypadávají. Když k tomuto nevyhnutelnému problému dojde, jak moc jsou dodavatelé motivováni problém řešit? A konečně, zkuste si vybrat dodavatele s kvalifikovaným poprodejním místem v blízkosti a není třeba smlouvat o jízdném a ubytování pro zástupce zákaznického servisu výrobce.
6. Pochopte vztah mezi dodavatelem a ostatními dodavateli v dodavatelském řetězci. Pro balicí společnosti je nemožné nakupovat zařízení pouze od jedné společnosti, proto je velmi důležité pochopit výkonnost dodavatelů, když potřebují spolupracovat s dalšími výrobci v předcházejících i následných fázích výroby. Mají dodavatelé zájem dozvědět se více o vašich provozních procesech? S jakými problémy se jejich stroje obvykle setkávají v následných fázích výroby? Stejně jako kdybyste navštívili závod na výrobu robotů, seznamte se s jeho možnostmi a zkušenostmi s robotickou montáží.
7. Pokud si společnosti zabývající se obalovými produkty všimly potřeby nákupu hlavních náhradních dílů, mohou dát přednost externímu zadávání montážních prací dodavatelům zařízení (včetně strojů na vysekávání hliníkových fólií, polarizačních řezaček atd.) – aby nebylo nutné najímat specializovaný personál. Pokud dodavatel již splňuje vaše další kritéria, zhodnoťte, zda má potenciál stát se outsourcingovým poskytovatelem.
Čas zveřejnění: 9. srpna 2022