Когато купувате опаковъчни машини, е необходимо ясно да осъзнаете, че това не е просто машина или задача, защото опаковъчните машини са неразделна част от производствената линия за опаковки, така че закупуването на машина е като встъпване в нова брачна връзка и изисква внимателно обмисляне. И така, какви са предпазните мерки?
1. Доставчиците ще предоставят решения само въз основа на търсенето, така че ако съдържанието е непоследователно, е възможно да се получат препоръки за различни видове оборудване и е невъзможно да се прави хоризонтално сравнение.
2. Не купувайте продукти от малки компании, търсете производители с богат опит в индустрията. Като цяло, производителят ще събере някои потребителски случаи, които могат да бъдат получени от производителя за справка при покупка.
3. Не го изключвайте от списъка с доставчици, без да се замисляте, заради лошия опит или препоръката на производителя отдавна. Съответно, не пропускайте кредитното проучване на производителя заради добрата репутация на другата страна. Нещата се променят с времето и това, което е било добро в миналото, не означава, че не е добро сега, и обратното.
4. Много е важно да посетите производителя или агента, за да инспектирате продукта лично. Някои компании за опаковане се доверяват твърде много на производителите на оборудване, което се проявява във факта, че търговският персонал на производителите посещава компаниите за опаковане многократно, но самите компании не осъзнават какво означава да посещават доставчиците. Нещо повече, когато работите с доставчици, консултанти, дистрибутори на опаковки и други крайни потребители, не забравяйте: липсата на проблем е най-големият проблем.
5. Ако искате да установите дългосрочни отношения на сътрудничество с доставчиците, трябва да знаете техните отговори или реакции в специфични ситуации, включително продажби до доставка, тестване на продукти до монтаж и активиране, предварителни продажби до следпродажбено обслужване. Въпреки че всичко може да бъде уточнено в договора, е добре да знаете как доставчикът рутинно се справя с това. Ако доставчиците са принудени да правят неща, в които не са добри, може да има ситуации, в които задълженията не могат да бъдат изпълнени напълно. Върнете се назад и разгледайте услугата: имат ли следпродажбено обслужване във вашата страна или континент; имат ли денонощна гореща линия за клиенти? Колко дълъг е гаранционният срок? Нещата винаги са несъвършени, машините са повредени и винтовете продължават да падат. Когато възникне този неизбежен проблем, доколко са мотивирани доставчиците да го решат? И накрая, опитайте се да изберете доставчик с квалифициран следпродажбен център наблизо и няма нужда да се пазарите за таксата за билети и настаняване на представителя на отдела за обслужване на клиенти на производителя.
6. Разберете връзката между доставчика и други доставчици във веригата за доставки. Невъзможно е компаниите за опаковане да купуват оборудване само от една компания, така че е много важно да се разбере представянето на доставчиците, когато им се налага да си сътрудничат с други производители нагоре и надолу по веригата. Доставчиците интересуват ли се да научат за вашите оперативни процеси? С какви проблеми обикновено се сблъскват техните машини надолу по веригата? Точно както ако посещавате съоръжение за производство на роботи, научете за възможностите и опита на съоръжението с роботизирано сглобяване.
7. Ако компаниите за опаковъчни продукти са забелязали необходимостта от закупуване на основни резервни части, тогава те може да предпочетат да възложат цялата монтажна работа на доставчици на оборудване (включително машини за щанцоване на алуминиево фолио, машини за рязане с поляризатор и др.) – така че да няма нужда от наемане на специализиран персонал. Ако доставчикът вече отговаря на другите ви критерии, преценете дали има потенциал да се превърне в доставчик на аутсорсинг.
Време на публикуване: 09.08.2022 г.